| ||||
|
2.1.Etalarea marfurilor în interiorul magazinului Adevarata arta a vânzarii nu se limiteaza doar la obtinerea de comenzi ci si la comunicarea cu clientii reali si potentiali. Comunicarea se face direct sau indirect. 2.1.1. Tehnici de etalare Defintie: Etalarea marfurilor reprezinta o componenta de baza a tehnologiei comerciale. Rolul etalarii marfurilor: • Pune în valoare articolul realizând o legatura între massmedia si locul de vânzare a articolului • Poate modifica dorinta de cumparare a unui client • Furnizeaza anumite informatii inedite despre utilizarea produsului. Scopul etalarii: • atentionarea clientului • atragerea si oprirea clientului • nasterea cererii de impuls • materializarea impulsului 2.1.2. Etalarea marfurilor în vitrine Pentru a realiza o etalare esentiala se pot combina diverse elemente pentru obtinerea de efecte cât mai placute, cum ar fi: - Culoarea -culorile calde “vin” în fata -culorile reci “se duc” în spate -Decorul – prin modul de prezentare a produselor etalate, are un rol activ.Acest efect specific, obtinut prin diferite combinatii pe o anumita tematica, creeaza ambianta necesara si dirijeaza privirea catre articolele etalate. - Spatiul - dispunerea produselor se face utilizându-se diferite. forme de linii : -linia verticala -subliniaza forta si soliditatea -linia orizontala - sinonima cu odihna, calmul mobilitatea -linia oblica - antreneaza miscarea, viata, mobilitatea -linia frânta - simbolul dinamismului -linia curba - simbolul elegantei, rafinamentului, nobletei. - Lumina - iluminatul fluorescent, spoturi luminoase digitale Cerinte urmarite: -selectionarea cu grija a produselor ce urmeaza a fi expuse -fiecare produs etalat sa contina un punct de atractie -etalarea sa fie echilibrata, logica, cu mesaj publicitar usor perceptibil -sa formeze un punct de sprijin -etalarea pe grupe de unitati, pe orizontala a produselor grele sau pe verticala -produsele cu ambalaje care au aspect publicitar pronuntat se pot etala ambalate, produsele cu accesorii se etaleaza împreuna cu acesta -perfecta stare de curatenie Modalitati de realizare tehnica a etalarii marfurilor *Etalarea – catalog – se caracterizeaza prin multimea articolelor prezentate *Etalarea –tema – consta în realizarea unei vitrine plecand de la o idee *Etalarea documentara – are ca scop mai buna cunoastere a produselor Etalarea reprezinta particularitati deosebite, în functie de grupa de marfuri si de niveluri vitrinelor ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... |
| ||||